💼 Perspektywa roli
CustomerCentric Selling® z perspektywy Zarządu
Jak CustomerCentric Selling® wpływa na wyniki firmy, przewidywalność przychodów i wartość biznesu.
Twoja perspektywa
Strategia
czy sprzedaż wspiera kierunek, w którym zmierza firma?
Wzrost
przychodu, marży, udziału w rynku
Przewaga
konkurencyjna, kompetencyjna, rynkowa
Skalowalność
czy da się to powtórzyć i powiększyć?
Przewidywalność
czy pipeline to coś, na czym mogę opierać decyzje zarządcze?
Z czym się mierzysz – wyzwania CEO i CFO
Znasz to. Wielkie szanse kończą się niczym. Po miesiącach pracy klient „rezygnuje" – albo po prostu przestaje odbierać.
Wysokomarżowa sprzedaż nie rośnie. Sprzedawcy lgną do łatwych tematów i szybkich wygranych.
Brakuje wspólnego języka. Sprzedaż mówi jedno, finanse widzą co innego, a zarząd zadaje pytania, na które nikt nie ma konkretnych odpowiedzi.
Firma chce rosnąć – ale nie wiadomo, co z obecnego modelu sprzedaży da się faktycznie skalować. Co działa z przypadku, a co można powtórzyć?
- Co blokuje wzrost przychodów, mimo że mamy dobry produkt i aktywny zespół?
- Dlaczego nie wygrywamy tematów, które powinniśmy wygrywać?
- Czy sposób w jaki sprzedajemy pozwala zrealizować strategię firmy?
- Czy nasze działania sprzedażowe są spójne ze strategią wzrostu?
- Dlaczego tracimy kluczowe szanse, mimo że mieliśmy „wszystko pod kontrolą”?
- Czy zespół wie, jak sprzedawać rozwiązania – nie tylko produkty?
- Czy mamy zespół, który potrafi domykać złożone tematy?
- Czy mamy model sprzedaży, który wytrzyma presję rynkową i nowe oczekiwania klientów?
- Jakie kompetencje sprzedażowe będą decydować o naszej przewadze?
Co Ci daje CustomerCentric Selling®
Pierwsze zmiany, które zauważysz
Pierwsze 3 miesiące: Przejrzystość
Widzisz, co naprawdę dzieje się w pipeline. Wiesz, które tematy są realne, które wymagają interwencji.
6 miesięcy: Spójność
Sprzedaż mówi językiem strategii. Zespół rozumie, dokąd zmierza firma – i jak ich praca się w to wpisuje.
12 miesięcy: Skalowanie
Masz proces, który można replikować. Wzrost nie wymaga już mnożenia chaosu.
Jakich efektów możesz się spodziewać
Głosy klientów
Umów się na krótką rozmowę z konsultantem, który wdraża metodykę CCS® w różnych organizacjach. Odpowie na każde Twoje pytanie. Pomoże określić czy to podejście będzie odpowiednie dla Twojego zespołu sprzedaży.
POROZMAWIAJMY →
(https://customercentric.pl/porozmawiajmy/)