Budujemy przewagę
w sprzedaży złożonych
rozwiązań B2B
Metodyka sprzedaży B2B dla firm, które sprzedają tam,
gdzie decyzje są złożone, a stawka wysoka.
W złożonej sprzedaży nie ma przypadków. Są metody.
Kim jesteśmy
Pomagamy wygrywać w najbardziej wymagającej sprzedaży B2B — tam, gdzie stawka jest wysoka, decydentów wielu, a przy stole ścierają się różne interesy.
Pracujemy w oparciu o CustomerCentric Selling® — metodykę, która od dwóch dekad inspiruje sposób pracy w sprzedaży B2B na całym świecie. Jesteśmy wyłącznym partnerem CustomerCentric Selling® w Polsce.
Więcej o nas
Sprzedaż B2B się zmienia
Sprzedaż B2B pęka na dwa światy:
szybki, transakcyjny, zautomatyzowany i niskomarżowy
złożony, strategiczny, projektowy — gdzie klient kupuje zmianę, a nie produkt
Większość organizacji utknęła pośrodku.
Ich sprzedaż jest zbyt mało transakcyjna, by wygrywać skalą — zbyt mało doradcza, by wygrywać wartością.
Jeśli dziś jesteś w „środku", to pytanie nie brzmi „czy", tylko „kiedy" Twoi klienci zaczną wybierać prostsze, tańsze i szybsze ścieżki zakupu. Firmy, które reagują zbyt późno, budzą się w świecie, w którym ich oferta jest traktowana jak towar, a marże są na granicy opłacalności.
Sygnały, że czas wzmocnić sprzedaż złożoną:
coraz częściej przegrywasz ceną
mimo jakości i relacji
największe kontrakty uciekają
bo inni wchodzą w proces wcześniej
presja marżowa rośnie
zapytań tyle samo, ale opłacalność niższa
rozmowy robią się krótsze i płytsze
o ofercie i cenie, nie o biznesie klienta
decyzje zapadają wyżej
a zespół pracuje z poziomem operacyjnym
konkurenci sprzedają doradztwo i integrację
nie tylko produkty
Jeśli chcesz grać po stronie sprzedaży strategicznej — tam, gdzie są duże inwestycje i realne partnerstwo z klientem — potrzebujesz wzmocnić doradczą stronę sprzedaży. I dokładnie to daje CustomerCentric Selling®.
Czy Twoi klienci oczekują doradztwa biznesowego, a Twój zespół sprzedaży jest gdzieś w „środku"?
Sprawdź czy masz złożoną sprzedaż →CustomerCentric Selling® — system operacyjny sprzedaży złożonej
W obszarach o wysokiej stawce decyzje zakupowe rzadko przebiegają liniowo. Zmieniają się priorytety, pojawiają się nowe ryzyka, kolejne osoby przy stole. CCS® to metodyka zaprojektowana do takiego środowiska.
CCS® daje jasny model pracy w kluczowych obszarach:
- proces — precyzyjnie określone kroki po stronie klienta
- logika decyzyjna — rozpoznanie interesów, obaw i wpływu decydentów
- taktyki — sposoby pracy prowadzące przez złożony proces decyzyjny
- przekaz — narracja zakotwiczona w celach i ryzykach biznesowych
- kompetencje doradcze — prowadzenie rozmów i budowanie wpływu
CCS® zmienia sposób, w jaki przebiega sprzedaż złożona:
- zamiast improwizacji — spójny sposób działania
- zamiast pisania ofert — rozmowy o wartości i wpływie na biznes
- zamiast rozmów o funkcjach — praca na celach i ryzykach
- zamiast presji na cenę — logika inwestycji i uzasadnienie biznesowe
CCS® to metoda, która daje zespołowi kontrolę, logikę działania, dojrzalsze rozmowy z decydentami i argumentację, która ułatwia podjęcie decyzji.
Więcej o metodyce CustomerCentric Selling®Co możemy dla Ciebie zrobić
Rozwinąć umiejętności
Otwieranie projektów, praca z decydentami, rozmowy o wartości, logika decyzji — od pierwszego kontaktu do finalnej decyzji.
Zobacz szkolenia CCS®Wdrożyć metodykę
Kompleksowa transformacja sprzedaży złożonej w całej organizacji — od diagnozy przez projekt wdrożenia po utrzymanie zmiany.
Dowiedz się więcejRozwiązać konkretny problem
Sprint diagnostyczny, interwencja just-in-time, mentoring dla managera sprzedaży — szybka odpowiedź na konkretne wyzwanie.
Praktyka CCS®Historie klientów
Jak firmy wdrożyły CustomerCentric Selling® i co z tego wynikło
Zacznijmy od rozmowy
Opowiedz nam o swojej sprzedaży. Sprawdzimy razem, czy i jak CustomerCentric Selling® może pomóc Twojemu zespołowi wygrywać więcej złożonych kontraktów.
Umów rozmowę