Sales
Manager™

Bolączką menedżerów sprzedaży jest spędzanie większości swojego dnia na spotkaniach, podczas których wysłuchuje historii o szansach sprzedaży. Sprzedawcy opowiadają, co się wydarzyło, z kim rozmawiali, jakie są „sygnały z rynku".

Doświadczeni menedżerowie próbują odcedzić fakty od opinii, a potem — kierując się intuicją — narzucają sprzedawcy, ich zdaniem, najlepsze działania, jakie należy podjąć dalej.

W praktyce to oznacza, że całe zarządzanie sprzedażą opiera się na interpretacjach, domysłach i doświadczeniu managera, a nie sprzedawcy.

Sales Manager to zupełnie inne podejście. To zmiana gry.

W szkoleniu Sales Manager uczymy zupełnie innego podejścia. Menedżer nie potrzebuje badać historii, żeby wiedzieć, gdzie jest sprzedaż. Wystarczy, że oceni ostatnie obiektywne rezultaty procesu sprzedaży, które pokazują, jakie decyzje klient już podjął i do jakich jeszcze nie doszedł. Na tej podstawie ma pełen obraz sytuacji, bez konieczności wchodzenia w narrację sprzedawcy.

Dzięki temu menedżer może skoncentrować się na tym, co naprawdę ma znaczenie — nie na przeszłości, lecz na tym, jak sprzedawca widzi swoją sytuację i jaki ma pomysł na dalsze działania. To proste przesunięcie sprawia, że rozmowa menedżera z handlowcem staje się rozmową rozwojową, a nie kontrolną. Zamiast dawać rozwiązania, menedżer pomaga sprzedawcy samemu je wypracować — w sposób, który buduje jego kompetencje i odpowiedzialność.

W efekcie zespół staje się bardziej świadomy i samodzielny, a menedżer może wreszcie poświęcić więcej czasu na strategiczne działania, budowanie planów i rozwój ludzi — zamiast na niekończące się „przeglądy historii".

To szkolenie porządkuje sposób zarządzania sprzedażą — od zdefiniowania idealnego lejka i prognozowania wyników, przez przeglądy szans sprzedaży i feedback, po rozwój kompetencji zespołu.

Kluczowe pytanie: „Które firmy naprawdę warto zdobyć i co musimy zrozumieć, żeby wygrać?"